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20 janvier 2006
optimiser une campagne d'affiliation
Pour qu'une campagne d'affiliation fonctionne chez un annonceur, il ne suffit pas de compter sur sa chance ou sur son feeling ( ou sur les incantations du professeur mamadou, sorcier à Belleville).
Il est important de réfléchir aux objectifs d'un tel programme!
Eh oui pourquoi lancer une campagne d'affiliation? Bonne question n'est ce pas?
" Parce que tout le monde le fait" n'est pas une bonne réponse.
Une campagne d'affiliation a un réel poids dans le business model d'un site, mais pour que celà fonctionne, encore faut il bien la gérer.
Les leviers de réussite d'une campagne d'affiliation sont variés cependant voici lesquels sont, selon moi, indispensables :
--> La connaissance de notre marché : une campagne d'affiliation dans un secteur hyper-concurrentiel comme le voyage ou l'informatique ne se gère pas comme l'affiliation d'un chocolatier en ligne.
Il est primordial d'être à l'écoute de ce que font les concurrents et de ce qu'il est possible de proposer comme nouveaux moyens de promotion. ( continuer à faire de la bannière alors que tout le monde propose de la marque blanche ou des modules contextualisés peut faire fuir les affiliés même si ils affectionnent la marque, n'oublions pas qu'il faut réussir à marier nouveauté, qualité et optimisation des revenus).
--> La connaissance des problématiques Webmasters : Il est super important de considérer nos affiliés comme de réels partenaires et de s'interesser de près à leurs demandes et leurs problématiques.
Il ne faut pas être commercial uniquement, mais aussi technicien et auditeur, comprendre d'où vient le trafic du site affiliés pour faire de vraies propositions d'optimisation, connaitre ( au moins dans les grandes lignes ) les langages de prog., être à l'écoute de ses problématiques en référencement ou en fidélisation de ses internautes.
--> L'analyse de ses résultats : il est hyper important de bien suivre ses sites affiliés un par un, d'analyser d'où vient le trafic, si le taux de transformation est bon, sinon comment l'améliorer, si la campagne est bien mise en valeur dans le contenu du site, si les offres sont bien en adéquation avec ce que recherchent les internautes... Les annonceurs qui lancent de gros programmes universels et qui analysent uniquement les résultats généraux, n'ont, je pense, pas compris l'interêt optimum de l'affiliation.
Chaque site affilié se gère de façon particulière.
Je m'insuge contre "le travail à la chaine" dans le domaine de l'affiliation!!
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