« Twitter, or not? | Page d'accueil | Money Attractor, le logiciel qui rapporte de l'argent »
04 juin 2007
Google au CPA et affiliation...quel avenir ? (Part 1)
Dans le contexte actuel où les annonceurs sont de plus en plus regardants sur la fraude aux clics, Google étend le paiement au CPA (lead) à tous les annonceurs US, après une période test de quelques semaines.
Se pose donc logiquement, à tous les professionnels de la performance marketing, et plus particulièrement de l'affiliation, la question de savoir quelles conséquences celà peut avoir sur notre business.
Notons tout d'abord quels sont les avantages du CPA : Google prétend que ce modèle permet d'éradiquer les pratiques de clics frauduleux ( notamment effectués par les chaines de robots ) en garantissant à l'annonceur une transaction valide pour être facturé. Pour l'annonceur Le trafic apporté sera donc logiquement beaucoup plus qualifié et le risque moins élevé car nous arrivons à un moyen de maitriser de façon absolu le coût d'acquisition, le montant du lead étant déterminé en amont par l'annonceur.
Il est évident que c'est le sens de l'histoire car celà evolue vers une plus grande pertinence des résultats.
Ce sytème de CPA n'est cependant pas vraiment révolutionnaire pour les annonceurs aguerris à Google Ads car la plupart d'entres eux travaillent déjà avec adwords en adaptant leur CPC en fonction de leur coût d'acquisition. Les sommes investies seront donc sensiblement les mêmes.
Par contre les éditeurs ne sont pas tous optimistes, le principal blocage étant la non maitrise du tag remontant les leads, et la peur de ne pas se voir rémunérer la totalité de leur transformation.Sans compter la peur de la Google dependance.
La plupart des éditeurs affiliation, travaillent beaucoup leur référencement pour apporter du trafic qu'ils monétisent ensuite.
En ramenant du trafic via Google et en apportant du business à Google, les sites deviennent trop dependant à big brother et ne deviennent à terme qu'un hub pour google...
Mais la grande question est comment les acteurs de l'affiliate marketing vont se préparer à l'arrivée de google CPA pour garder leur réseau, voire leurs clients ?
Jusqu'ici la monétisation de l'audience des éditeurs, était généralement, s'ils n'avaient pas suffisament d'audience pour être pris en régie, de mixer l'affiliation et Google adsense. Soit un mix économique CPC/ CPA.
Google Adsense occupait souvent un espace IAB, et les programmes d'affiliation étaient souvent contextualisés (mini boutique ou flux appelé en fonction du contenu).
Précisons que malgré la différence de modèle économique, la donnée unique qui permet à un éditeur de choisir de mettre en avant un annonceur plutôt qu'un autre, et un modèle plutôt qu'un autre est l'EPC (earn per click).
Et souvent le modèle au CPA (affiliation) était plus intéressant pour les éditeurs, Adsense representait généralement juste un complèment de revenus garanti.
Avec Google à la transfo, les EPC affiliation / adsense seront équivalents.
Autre nouveauté du programme publicitaire de Google, qui du coup marche sur les plate bandes de l'affiliate marketing, les éditeurs de sites pourront afficher les publicités google où ils le souhaitent. Cela signifie que les liens ne seront plus forcément cantonnés à un emplacement bien déterminé sur une page web, mais qu'ils pourront être directement insérés dans le contenu du site. Un passage de souris sur un lien (roll over) indiquera à l'internaute qu'il s'agit d'une publicité, fournie par Google...
Et celà très simplement, l'intégration d'une publicité Google, pour un éditeur demande moins de manipulation qu'une intégration affiliation. Ne serais ce que par l'unicité de l'interlocuteur. Avec l'affiliation, les éditeurs doivent travailler avec 6 voire plus de partenaires pour diffuser les programmes qui les interessent.
Avec Google, une intégration unique suffit à optimiser un emplacement quasiment advitam...
J'ai peur que pour certains affiliés, l'affiliation n'ait donc plus aucune valeur ajoutée dans le sens où ils peuvent avoir les annonceurs qu'ils souhaitent via Adwords, pour une même rémunération, une même durée de cookie, voire une même intégration graphique...
Et en extrapolant un peu, imaginons un google qui demande à ses éditeurs de travailler en exclu avec lui...ça me fait très peur sur l'avenir des réseaux d'affiliation.
19:55 Publié dans Performance marketing | Lien permanent | Commentaires (2) | Envoyer cette note
Commentaires
Bonjour Fedra
Je ne crois pas beaucoup au modele CPA pour google.
L'argument serait d'eviter la fraude au clic.
Tous les annonceurs ayant testé l'affiliation savent que la fraude au lead est au moins aussi importante que la fraude au clic...
Si cette nouvelle concurrence peut améliorer la réactivité et la fiabilité des plateforme d'affiliation, c'est plutot bon pour les editeurs :)
Ecrit par : devtribu | 04 juin 2007
Hello Olivier,
Je l'espère sincèrement, il nous reste à observer l'évolution du marché aux US pour voir comment les annonceurs et éditeurs de l'affiliate marketing réagissent pour nous adapter si besoin.
Je pense aussi que cette concurrence ne peut être que saine concernant la réactivité des différents acteurs :-)
J'apprehende juste une concentration du marché au CPA vers l'empire Google.
Ecrit par : Fedra Djelassi | 04 juin 2007