Nombreux sont les professionnels du search marketing qui ont longtemps pensé que la double visibilité sur les moteurs de recherche étaient inutiles. Pourquoi payer du lien sponsorisé sur un mot clé ou je suis 1er en SEO ?

La question est juste et à 1ere vue la réponse paraît évidente. Non, il est inutile de payer des liens sponsorisés quand on est 1er en naturel. Cependant, des études ont été menées pour tenter de trouver la complémentarité entre SEM et SEO par Enquiro notamment.

Mais il ne faut pas s'arrêter à ces constants très généraux en fait. Il faut s'intéresser aux types de recherches des internautes. En effet, un internaute peut retrouver un site avec différents types de requêtes:

1) La marque

2) La marque combinée avec des génériques

3) des termes très spécifiques (modèles de produits)

4) des termes génériques (hotels, assurance, information,actualités...)

5) la longue traine

 

Alors, quelle stratégie SEM SEO adopter ?

Etant donné qu'il faut du temps pour avoir de bonnes positions en référencement naturel, la décision d'une stratégie SEO SEM repose plus sur les spécificités du référencement naturel.

A/ Sur les termes marques, génériques + marques, spécifiques

Il est certain qu'en référencement naturel, il est aisé d'être positionné sur la marque, les termes génériques + marques et les termes spécifiques (dans le cas de modèles précis ou de noms de produits uniques à la marque) (1, 2 et 3).

Qu'en est-il du SEM alors ? Ces termes coutent peu chers en général car ils sont très ciblés.Les concurrents communiquent peu dessus. Seuls les keyworders peuvent être présents dans le cas ou votre programme d'affiliation n'est pas assez ficellé. La double présence est donc peu couteuse et vous avez une double visibilité. Vous avez tout à gagner !

B/ Termes génériques:

Etant donné qu''il est de plus en plus difficile de se positionner correctement en SEO et en SEM sur les termes génériques, cela devient plus compliqué. Même si la double présence SEM SEO (indice de confiance et professionnalisme de l'annonceur) améliore votre visibilité et votre notoriété, cela peut revenir très couteux. Il faut donc faire des tests et mesurer précisemment les impacts d'une double présence sur le trafic, le taux de clic mais également les coûts d'acquisition (CPA) et le volume de conversion. C'est seulement ces arbitrages qui vont permettront de trancher entre une double présence SEM SEO et une présence simple SEO.

Rien ne vous empêche ensuite de faire ces tests en variant la position en liens sponsorisés. En général, la double présence améliore votre notoriété donc c'est votre volume de conversion et votre CPA qui baissent.

Mais qu'en est-il si mon site n'est pas visible dans les 1eres positions en référencement naturel?

Dans ce cas, il faut soit fournir plus d'effort en SEO, soit investir en SEM...C'esu une question de temps et d'objectifs.

A voir également: complémentarité SEM SEO et différences SEM SEO

Pour plus d'informations sur le SEM/ SEO, ou pour débattre au sujet de l'article, rendez vous sur le blog de David Sejourné ici.